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          地板分銷體系等級森嚴 勢必影響品牌競爭力

          發布時間:2019-09-07 來源:貴州貴賓來裝飾建材有限公司【官網】
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          導語:分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。

          分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。目前,多數地板企業都是采用這種分銷模式來建立銷售渠道,與直營相比,分銷模式投入較少、效率較高,對地板企業自身人力資源及管理能力的要求較低,因此更具適用性和普遍性。但眼下,這種分銷體系由于等級太過森嚴,已給地板企業發展帶來了不少弊端,甚至直接影響品牌競爭力。

          分銷體系暗藏風險

          有地板分銷商訴苦道:“代理XX品牌幾年來,問題只有跟分銷經理反映,結果是往往不起作用,急切問題半年等不到解決。把問題上呈給副總或者總經理這又要被分銷經理痛批,說這是越級上報。事實是這幾年只見過總經理幾次面,見一次領導真的難,反映問題更難。不僅僅如此,我們沒有分銷商會議,每個分銷商之間,根本沒有溝通和經驗分享,而其他品牌早就建立了內部溝通平臺,或者經常組織分銷商相互學習交流。”

          在地板市場上,像這位經銷商所說的等級森嚴的分銷體系確實不多見。分銷系統層次分明,各個部門各司其職是整個品牌保持高效率運作的基本保證。產品從廠家生產出來,鋪貨到經銷商,再由經銷商鋪貨到分銷商,然后通過分銷商把產品銷售給消費者。在這個銷售的鏈條上,保證經銷商和分銷商順利鏈接的便是分銷經理。分銷商出現售后以及其他問題首先跟分銷經理溝通,如果分銷經理不能解決的再報部門主管、副總、總經理,這是問題處理的正常程序。

          或許這個系統在品牌發展時期起到很好的助力作用,大大提高了運作的效率。但是隨著市場環境的變化,區縣市場競爭的日益加劇,分銷商需要的不僅僅是產品,更需要培訓與服務。當這些問題不能通過分銷經理得到解決,而高層又不知道下情,依然沉浸在曾經穩固的分銷系統中,這必有生于憂患死于安樂的危險。

          經銷商敢怒不敢言

          由于分銷系統森嚴的制度,高層難以與分銷商面對面的溝通,他們只能夠通過銷售量來判斷市場行情,只要銷量能夠完成,萬事大吉。卻不知道這些銷量,大部分是分銷商犧牲掉自己的利潤而完成的?,F在區縣市場價格戰此起彼伏,價格高一元錢就可以導致失去一個客戶,競爭異常的激烈。這些利潤的犧牲大大降低分銷商在區縣市場的競爭力。同時,降低了分銷商對品牌的信任度。當分銷經理將任務強壓在分銷商頭上的時候,分銷商跟經銷商的距離便越來越遠。也因此,這位經銷商曾經多次產生過放棄該品牌的念想。據了解,該品牌其他分銷商對該分銷系統頗有微詞,礙于品牌自身的資源,目前敢怒不敢言。

          這種等級森嚴的分銷系統,在互聯網時代顯得不合時宜。首先,缺乏上下溝通渠道,長此以往必然導致高層決策脫離實際;其次,缺乏內部同等成員的溝通,沒有溝通就沒有信任,系統將缺乏合力;再者,一切激勵機制都建立在公開、公平、公正的基礎上,封閉而隔離的系統不能更大效率的發揮各個分銷商積極性,這必將影響整個系統的競爭力乃至品牌的競爭力。

          治企若治國,好的規章制度必然沿襲使用,但是制度也要因時而變。只有制度符合市場需要,企業才能蓬勃發展,否則將危機四伏。如今,地板市場需求銳減,遠非昔日供小于求的市場,在這種市場形勢之下,不少品牌因時而動,利用互聯網思維改革分銷系統,實現分銷商內部共享互通,同時使管理更加扁平化,信息流通更順暢,系統效率大大提升。如此,才能迅速化解市場風險。

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